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马云进军家居业 高端消费市场蕴藏商机?

日期: 2017-11-28
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马云从不做亏本生意,干掉银行,干掉医院……这一次携巨资进入家居行业他又发现了什么商机?

读懂马云看准的这个商机

双11在建材家居领域,晋升“亿元俱乐部”的企业也比往年多了不少,总数超过40家,其中有至少6家的成交额甚至超过了5亿,成交数据的火爆恰恰反映了中国大家居市场的总体环境。

马云进军家居业 高端消费市场蕴藏商机?

从2013年的1.37万亿,到2014年的1.49万亿,再到2016年的1.81万亿,逐年平稳递增,预计2017年中国家装市场规模将逼近2万亿大关。

在此环境下,越来越多的大佬都下手了,这次马云也是希望从如此巨大的市场增量中切走更多的蛋糕。

据悉,阿里旗下一只美元基金将斥巨额投资高端全屋家居B2C平台——BDHOME,有内部消息称,具体投资金额目前尚不能透露,但确信已经是家居行业最大的一笔B轮融资。

尽管双方目前对于投融事宜均未给予官方回应,但是被马云看中的BDHOME毫无疑问成为中国泛家居+互联网市场最炙手可热的话题中心。

马云进军家居业 高端消费市场蕴藏商机?

商机到底在哪儿?

我们对今年双十一成交额最高的10家知名整家装修企业数据做了个统计,取出其中的总成交额、订单数、订单平均额、单平方造价,经过仔细比较分析,笔者惊讶的发现:

所有的全屋装修、整家装修模式竟然都集中在2688元/平方以下装修造价的区间竞争,其中以1500元左右造价区间的竞争最为惨烈。

而现实中大部分一二线城市及百强县的全屋装修均价远远不止2688元/平方,这里面的差距是不是代表着一些行业的新机遇呢?

马云进军家居业 高端消费市场蕴藏商机?

事实上,近五年来,中国市场不断涌入一些类似罗奇堡、骊住、写意空间等高端国际家居品牌已经说明,中国业主的家居消费水平一直在升级,高端需求旺盛、井喷,却苦于供给端无整合方,因此只能受限于单品消费。

因此,马云等投资商认为高端住宅的全屋设计与实现,是家装这几年经受各种思路、模式冲击后最落地也是最有想象空间的一片蓝海。

马云为什么选择BDHOME?

阿里基金为什么会选择在此时投资看似与以前投资背景风马牛不相及的全屋家居B2C平台呢?而名不经传的BDHOME到底有哪些过人之处呢?

BDHOME:虽然成立不到5年时间,但打开该基金的投资清单, 我们发现都是耳熟能详的一些品牌,如大麦、华谊、搜狗、易到,这些品牌都是属于IPO前后或是上市后的再融资。

而此次,阿里基金将投资目光转向一家仅处于B轮的家居创业公司,它的投资逻辑又是什么呢?

马云进军家居业 高端消费市场蕴藏商机?

据透露,此次阿里基金的投资理念主要基于以下四点:

一是BDHOME符合了阿里新零售的布局:正如今年双十一,阿里刻意弱化成交额而重点推新零售,BDHOME提供的线上线下服务的融合,